はじめての方へ

ページをご覧いただきありがとうございます。

 

はじめまして、ささざきと申します。数あるWEBコンテンツの中から、

私のサイトを見ていただきありがとうございます。

 

このサイトは、自分が経営コンサルティングという仕事を通じ、

実践したこと」・「体験したこと」「役に立つと思ったこと

を中心に備忘録も含めてブログを開設しました。

 

WEBマーケティングは中小企業のコンサルティングの中でもニーズが高い反面、

自分はやったことが無い。支援者が多いです。

 

このサイトは自分自身でWEBコンテンツ作り、SEO対策・広告運用など、実験の場として活用するサイトになっています。

ゆくゆくは、オフラインの方にもご満足いただけるようなサイトに育て、関わるみなさんと共に成長できればと考えています。

 

経歴や自己紹介

 

現在は、中小中堅企業向けのコンサルティングを行う会社で働いています。

サイトを作るに当たり、「自分の根っこ」ってなんなんだろう?とふと考えていました。
自分の場合学生時代にターニングポイントなんだろうと思います。
小学校・中学校時代は比較的暗くて、クラスでも明るい方ではありませんでした。
でも、闘志は今と変わらないぐらい持っていて、イケイケの同級生に対して「いつか、逆転したい」と悶々としていました。ただ、何が出来るわけでもなく、そんなイケてる同級生に対して逆転の方法もわからないまま、理系の大学に進み、将来は「工場勤務か研究者かな」などと漠然と考えていました。

ただ、アルバイトの成功体験から就職の価値観を180度変え、自分の進路を大きく路線変更しました。

そのアルバイトは「セルフサービスのガソリンスタンド」だったのですが、給油や洗車の他に物販を強化している店舗でした。

大学1年生から3年間バイトしていましたが、大学2年の際、夏のバッテリー交換キャンペーンとして2ヶ月の販売個数を競う社内イベントが有りました。

結果、エネオス神奈川県エリアで、バッテリー販売数で1位になることができ、アルバイトではあったけど、仕事を通じで人生が変わった瞬間でした。

接客を通じ、自分も明るくなれ、皆からも称賛を得ることができたこと。

何にも取り柄がなかった自分が、「接客」という仕事に対して、自信を持つことができた瞬間でした。

仕事を通じで自分が良くなったことが成功体験でした。

仕事は真剣に取り組めばとても楽しい
一人でも多くの人がそう思ってくれて、やりがいをもって働ける。働いている人が幸せになること。

それが自分の価値観となっていると、再度考えています。

 

このブログの名前は、「WITH RISE」

共に成長する」という意味を込めてネーミングしました。

 

見ていただいた方の一つでも、「仕事の助けになればいいな」と思って記事を書いています。

ぜひ、末永いお付き合いの程よろしくお願いいたします。

 

専門分野は「不動産」「住宅関係「WEBマーケティング」「IT分野」などなど。

読書・資格取得・ITツールやアプリ導入などが趣味なので、ツールの紹介も行っていきます。

 

それでは、ページトップからコンテンツを御覧ください。

 

ポートフォリオ ※長いので興味がある方は・・・

 

■職務概要

大学卒業後新卒で入社した商社にて、法人営業とITコンサルティングを経験。事業会社での新プロジェクト立ち上げに参画し事業推進を経験。二社目は経営コンサルタントとして、クライアントの課題解決/業績アップにコミットする一方、同社の新規サービス開発に従事。「より属人性を排除する」をテーマに掲げ、様々なビジネススキームの開発と、外部パートナーを巻き込み新規サービスを社内でリリースし、同社の事業成長に貢献してまいりました。

 

■職務経歴

2013年4月~2016年12月  総合商社勤務
事業内容:商社・ITコンサル 東証一部上場
2013年4月

2014年3月

首都圏支社
■法人顧客の新規開拓営業

【主な職務内容】

□法人顧客の新規開拓営業。テレアポや直接訪問で、過去繋がりの無い法人開拓に従事。担当が大田区工場地帯であったため、WEBサイトの構築と広告運用で下請けから元請けに変革するパッケージ商品を外部パートナーと共同開発。専門商品として提供。

2014年4月

2016年12月

首都圏支社
■担当顧客に対するITコンサルティング/チームマネジメント

【主な職務内容】

□既存の顧客に対するITコンサルティングの提供。

企業の環境分析・市場分析・WEBマーケティング・広告運用、同社内クライアントに横串にて提案。同社のカルチャー変革を支援。

【実績】

実績1位にて年間表彰(全国総勢141名中)

【事例クライアント先(抜粋)】

・精肉卸売業年商3億⇒年商3.5億:市場分析・サイトリニューアル・WEB広告運用

飲食店等の新規取引先100社以上の獲得、年間5,000万円の業績アップ。

・硝子加工業年商2億⇒年商2.7億:市場分析・サイトリニューアル・WEB広告運用

BtoC建材(オーダー鏡)サイト立ち上げ、高所得層向けに高単価商品を販売

・精密加工業年商7,000万円⇒1億円:市場分析・サイトリニューアル・WEB広告運用

下請け業務100%の状況から、大手自動車メーカー・大手音楽メーカーとの新規取引獲得

2016年1月

2016年12月

首都圏支社
■経営コンサルティング事業の立ち上げ推進・新規開拓コンサルティング業務

【主な職務内容】

□同社は国内中小企業への経営コンサルティング事業に注力する方向となり、社長直下のプロジェクトチームが発足、立ち上げメンバーとして参画。同社コンサルティングサービスの仕組みの構築。第一期生として経営コンサルタント業務も実施。選抜メンバー内で最速でクライアントの獲得、事業責任者候補として活動。

 

実績

飛び込み営業・テレアポでの新規開拓と、一見非効率で昨今取り組むことの少なくなった手法で一定以上の成果を上げることができ、「0-1」で数字を作ることができました。今でもこの経験から日々数字と向き合うこと、目標を達成することが習慣化しております。

 

 

■職務経歴②

2017年1月~現在  国内経営コンサルティング会社
事業内容:経営コンサルティング

上場:東証一部上場

2017年1月

2017年12月

第一経営支援本部
■住宅会社・不動産会社へ経営コンサルティング・新ビジネスモデル開発

【主な職務内容:コンサルティング領域】

□マーケティング:年間販促企画、チラシディレクション、リスティング自社運用、MA、BI、SFA導入

□WEBシステム開発(外部)/システム要件定義・ワイヤーフレーム作成・開発ディレクション

□担当クライアント数5社:個人年間粗利2,000万円 (中途1年目基準予算900万円)

【新規事業企画概要および実績】

(1)概要:「分譲ビジネスWEB集客ソリューション」 参考:https://www.fukuyama-fudousan.com/

建売物件のマーケティングは「チラシ集客」「ポータル掲載」が主流であるが、コンバーションポイントが来場予約や資料請求と購入意欲の高いユーザー限定となっている。反響は物件量・質に大幅に左右され、大手企業に敵わない。反響コストは年々上がってきており、平均来場コストは5万円程度と高騰している。上記の課題から、他社物件を含め地域不動産情報を網羅した不動産サイトをシステム会社と協業で開発、探し始め層を会員登録で名簿化し、会社力に関わらず低コスト集客できるWEBサービスを自社商品としてリリース。

物件情報更新はREINS情報をクローリング・スクレイピングにて自動取得化。検索連動広告はキーワード設定・広告文作成、ターゲティングのベストプラクティスを社内業務マニュアル化。TELアプローチはグループ会社と協業でTELアプローチ代行事業:アポラックを立ち上げ完全外注化。属人的要素なくし、1件来場コストを1万5,000円程度に抑えた低コスト集客を可能とするWEBマーケティングソリューションの開発を実施。

導入実績:WEBマーケティングソリューション導入会社20社、粗利2,000万円程度(2年実績)

支援実績:大阪府不動産会社H社   :年商75億⇒104億・138%成長(Q-Board上場)

支援実績:徳島県住宅会社P社    :年商5億⇒7億円・140%成長(創業2年)

2018年1月

2018年12月

第一経営支援本部
■住宅会社・不動産会社へ経営コンサルティング・新ビジネスモデル開発

【主な職務内容:コンサルティング領域】

□マーケティング:年間販促企画、チラシディレクション、リスティング自社運用、MA、BI、SFA導入

□人財開発:Indeed対応型サイト構築、Indeed広告運用、組織開発研修、評価制度構築

□財務:キャッシュフロー管理、銀行借入強化支援

□新ビジネスモデル開発/販売業務マニュアル作成、ツール、WEBシステム整備

□システム開発(外部)/システム要件定義・ワイヤーフレーム作成・開発ディレクション

□主催セミナースピーカー/クロージング担当

□担当クライアント数12社:個人年間粗利3,700万円(中途二年目基準予算1,800万円)

 

【新規事業企画概要および実績】

(1)概要:「住宅会社向けBIツールの開発」

BIツールベンダーと協業で住宅会社向けのBIツールの開発。業界自体が古く、未だに数多くのファイルをエクセルリレーにて管理している会社がほとんどであり、数値入力だけで疲弊し、データ分析することにたどり着いていない現状から「全体目標進捗、受注実績、売上、粗利、営業利益、集客実績、チャネル分析、土地仕入進捗、勤怠情報、残業情報」等、経営者並びに各部門責任者の見たい必要情報をまとめた情報プラットフォームを自社サービスとして開発・リリース。生産性の向上と働き方改革への取り組みを見越したツールの開発を先行して実施。

 

(2)概要:「ビジネスモデル開発」 参考:

新築住宅事業の既存ターゲットであるファミリー層が減少、ライフスタイルの多様化でファミリー層以外も持ち家を取得する層が増加している背景から、シングルマザーやディンクス・独身者などをターゲットとした、地方型の新築建売住宅の販売のビジネスモデルの開発。

マーケット分析⇒事例企業ピックアップ⇒協業アプローチ⇒ビジネスモデルの分解・再構築⇒セミナー開催⇒月次支援受注⇒コンサルティング まで実施。

実績:

支援実績:徳島県総合不動産F社 :住宅事業部 年商23億⇒34億・147%成長(マザーズ上場)

支援実績:高知県住宅会社K社   :年商7億⇒13億円・185%成長(分譲事業立ち上げ1年)

2019年1月

2019年6月

第一経営支援本部
■住宅会社・不動産会社へ経営コンサルティング・新ビジネスモデル開発・チームマネジメント

【主な職務内容:コンサルティング領域】

□マーケティング:年間販促企画、チラシディレクション、リスティング自社運用、MA、BI、SFA導入

□人財開発:Indeed対応型サイト構築、Indeed運用、組織開発研修、評価制度構築

□財務:キャッシュフロー管理、銀行借入強化支援

□主催セミナースピーカー/クロージング

□建設TECHソリューション:現場管理システムの開発監修・マニュアルの作成

□担当クライアント数15社:個人年間粗利4,500万円

 

【新規事業企画概要および実績】

(1)概要:「建設TECHソリューション開発」

東京オリンピック、消費増税の駆け込み需要の影響で建設業は人不足に陥っている。住宅の受注ができても工期が進まず建築ができない会社が非常に多く存在している。比例して職人不足も慢性化しており、効率を上げること=業績を上げること。に直結するため、生産性アップのソリューション開発に目をつけた。1現場監督当たり40棟の施工を行う。SaaSモデルの自社サービスをローンチ。

ITシステム・RPA、評価制度、など、ビジネスモデルに精通しているからこそ実現できる支援方法の開発。現場監督一人あたりの管理現場数を2倍に押し上げ、社内生産性の向上に貢献。

支援実績:青森県住宅会社J社:年商15億⇒19億・126%成長(ミニマム分譲新規付加)

支援実績:富山県住宅会社M社:年商12億⇒15億円・125%成長(名古屋エリア進出支援)

 

■実績

・同社の強みである、業界縦割のコンサルティング支援を行い、クライアントの業績アップを実現することができました。入社すぐ単独支援先を数社獲得することでき、上場企業や地域優良企業の支援先を持つことが多く、創業者代表や役員クラスとの折衝も多くありました。自分の裁量次第で会社の命運を大きく揺るがしかねないというハイプレッシャーのもと、日々支援を行う中でプロフェッショナルとしての自覚が芽生えました。

マーケットリサーチ、プレゼンテーション資料作成、会議ファシリテーション、コミュニケーション社内・ソリューション提案、事業計画策定、進捗管理。とクライアントの業績アップを実現するために必要なビジネススキルを磨いてまいりました。経営者だけではなく、実務を行う社員の気持ちに寄り添い、皆が同じ方向を向き、情熱を燃やす事業提案を心がけ実施してまいりました。この推進力とリーダーシップはどの業種業態でも活かせるものだと確信しております。また、業界の慣習や問題点を発見し、パートナー企業の選定から提携、システム開発(要件定義・ディレクション)まで行うコンサルタントは社内でも稀です。枠にとらわれず、広い視野と視点で行動に移し実績を残すことができています。

経験・スキル

 

  • 新規事業開発及びビジネス検討、事業計画策定、KPI設定及びモニタリング
  • 商品企画、営業戦略の策定と実行、販促計画の策定、販促物の企画/ディレクション
  • プロジェクト管理、チームマネジメント
  • マーケティング戦略の立案、WEBマーケティング施策の運用(300万円/月規模で運用経験、Indeedの運用経験等)
  • 業務改善/BPR、MA/BI/SFAの導入
  • WEBシステムの要件定義/ワイヤーフレーム作成/開発ディレクション (Ruby、HTML、CSSの基本理解)
  • Word、Excel、PowerPoint

 

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【課題発見力】

多くの経営者と対話することで、多くの悩みや課題をヒアリングしてまいりました。課題の本質を見極め、整理することで、「あるべき姿」と「現状」のギャップを明確にすることができます。

社内に対応するソリューションが既存であれば即時対応、無い場合は0ベースでソリューション構築してきました。与えられたものをただ単にこなすだけではなく、+αの意識と日々課題を明確にして仕事に取り組むことが自分の強みです。

 

【リーダーシップ・プロジェクト推進力】

現職の定義する経営コンサルタントの仕事は、ビジネスモデル開発ではなく、クライアントの業績アップにコミットすること。そのためにはクライアント側の経営陣、組織をドライブさせ事業推進する力が不可欠となります。

社内では、今までなかったに無いものを生み出し、新たなソリューションの開発を行ってまいりました。社内外含めステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトを推進する力。関係者をまとめ上げるリーダーシップが身につきました。

【プロ意識/当事者意識】

日々の業務でも、クライアントとの約束でも、業務プロジェクトでも、その道のプロである限り必ず期日とゴール設定を行います。スケジューリングやタスクの洗い出し、実行と管理。そして常に完遂し続けてきました。目標を必ず達成する癖がついています。常に目の前のクライアントの期待を超えるプロ意識を持って仕事をしてまいりました。

 

以上

 

お仕事の依頼も随時受け入れています。お問い合わせはこちらからどうぞ。

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